近一年来，实体产业布局“金融+”的态势十分明显，尤以上市公司为甚。借助实体产业的优质资产，许多上市公司联合专业财富管理团队纷纷设立财富管理机构，意图在蒸蒸日上的财富管理市场分一杯羹。

中汇财富正是在这样的背景下应运而生。2017年3月，中技集团联合富高投资共同创立中汇财富，前者旗下拥有三家控股上市公司，后者则在独立三方财富管理领域有7年实战经验。

近日，中国财富管理行业第一垂直自媒体顾问云派出“中外独立三方财富管理行业实务分析项目组”，独家对话中汇财富副总裁于大成，听他描绘中汇财富的业务版图。

优势

以优质底层资产为根基

顾问云：中汇财富的优质股东背景能为公司提供哪些发展优势？

于大成：中汇财富的股东之一是中技集团，它以建材、游戏、医疗健康、化纤制造、新能源、贸易、资源开发、金融及相关产业为主，旗下有3家控股上市公司。

我是富高投资的创始合伙人，早在2011年我们就进入到独立三方财富管理领域，算是比较早的一批企业。经过这么多年的发展富，高正专注于打造精品私人银行。富高的核心团队都来自于大型金融机构高管层，有大型项目操作经验，迄今已实现资金管理规模近100亿元，100%风险可控，为客户实现了平均10%以上的年化收益。无论从资本、资产还是专业能力角度看，富高都具备独特的优势。

基于富高对行业的了解，以及中技集团的上市背景，中汇在解决“信息不对称导致的信用违约、优质投资稀少、资产配置不健全”等投资人痛点上有核心优势。

具体来说，第一，中技集团及其上市公司旗下拥有众多优质资产，且上市公司信息相对公开透明，这在一定程度上可避免信息不对称所导致的信用违约。

第二，集团以实业起家，在国内具备优质的底层资产，基本完成了从传统夕阳行业向新兴朝阳行业的转型。对于擅长金融产品研发和风控的富高投资来讲，优质底层资产的基石已备好，万事俱备，只欠东风。

第三，从资产配置角度，一方面，中汇能配置到以国内优质底层资产为基石的金融产品；另一方面，中汇的投资人有机会参与到集团层面的国际化并购中，这在一定程度上解决了境外资产配置短板的痛点。目前，中汇所有产品皆为自主开发。

顾问云：中汇的股东背景是吸引人才的优势之一，此外，还有哪些引才良策？

于大成：财富管理行业最重要的资源就是人才，这也是中汇最为看重的一点。我们把“吸引人才、培养人才、用好人才、留住人才”提升到了企业的战略层面。所以，中汇没有像其他公司一样设立人力资源部，而是设立战略发展部直接管理招聘，这也侧面体现了我们对人才的重视程度。

细分来看，中汇的人才战略分为三部分：第一，薪酬待遇及福利体系。简单来说，就是只要符合中汇的人才标准，我们就为其提供非常有竞争力的待遇。我们用了近三个月的时间设立了企业基本法，其中很大一部分内容就是对行业内的薪酬待遇做调查，以确保我们能给到超出行业标准的薪酬。

第二，职业发展规划。在中汇，我们为理财顾问的职业发展设计了清晰的晋升通路。每个人通过自己和团队的协作努力，达成什么样的目标，获得什么样的待遇和晋升发展机会，都非常清晰。无论前台部门还是后台部门，我们都为其设计了清晰的发展路线。

第三，培训。作为一家财富管理公司，我们在创立之初就设立了自己的商学院。这在财富管理行业并不多见，我们力求每一位中汇人“职业且专业”。中汇商学院设立的目的，是让每一位中汇的同事都能获得丰富的行业内外知识，让中汇成为一家学习型企业。

▎关于产品

产品采集与风险审核相分离

顾问云：中汇财富的产品线如何设计？

于大成：整体来讲，产品线设计是根据高净值客户的资产配置需求和全球经济环境变化而定。我们的产品设计基于三个大前提：懂客户、懂风险、懂趋势。虽然，只是简单的“懂”字，但其背后需要强大的积累和沉淀。在经济环境复杂多变的大背景下，设计出安全稳健又符合客户需求的产品，是我们不懈努力的方向，也是我们的核心竞争力之一。

目前，类固收类产品占中汇产品线的60%-70%；权益类产品，我们主要借助自己的团队，对二级市场产品进行设计，加上并购类、VC类等，这一部分产品的占比约30%-40%。

顾问云：如何把握产品的风控标准？

于大成：中汇的风控理念包含五大模块：第一，专业研究。中汇研究院负责经济分析和行业研究，指导金融产品配置方向；第二，两步尽调。分别对金融机构和金融产品进行尽职调查，全面了解交易对手的组织结构、人员构成、运营风格、项目背景等。

第三，三级风控。设置三级风险控制机制，专门设立产品采集部、风险控制部和风险管理委员会，实行“产品采集与风险审核相分离”的原则，独立审核，标准控制，流程管理。

第四，分类管理。对金融产品进行分类管理，不同类别产品按照相应管理体系，进行严格风控管理；第五，投后监督。持续监控项目进程，随时把控项目风险，及时处理项目问题，定期发布管理报告。

▎关于发展

“开一家、稳一家、赢一家”

顾问云：如何从持续发展的角度，定位企业的风格？

于大成：从长远来看，中汇的定位是成为中国具备强大产业背景、资产管理能力的财富管理机构的标杆。我们倡导开放型、学习型和进取型的企业文化，我们的管理团队全部来自于金融机构业务体系，分为信托系、银行系和三方系。即使分管后台部门的负责人也是业务出身，我们倡导全员营销，管理层与基层员工一起开拓进取。

董事长曾在平安信托任职10余年，历任平安信托分公司总经理、区域总经理。业务团队的负责人来源于中外资私人银行部的负责人，从业经历近20年，经历了中国财富管理行业的历史沿革。

对中汇的发展来说，这是非常宝贵的财富。所以，我们团队具备的观察国内财富管理行业的多维度视角，让中汇站得更高，走得更远。

顾问云：未来，中汇将会重点布局哪些城市？

于大成：中汇目前三地协同运营，北京、天津和深圳。北京作为企业总部，和股东富高投资共处一地，在整体运营管理和产品方面，富高将给予中汇必要的支持和帮助，目前已拥有80名员工；天津分公司是中汇创立之初就设立好的，其负责人历任中外资银行私人银行部的负责人，资历深厚，负责天津和深圳的运营和管理。

上海以及其他省会城市也都在我们的发展蓝图上。不过，今年内，中汇不准备大规模扩张，我们今年的计划是先做好三地协同的运营管理。我们不想盲目扩张，力求“开一家、稳一家、赢一家”，不为了发展而发展。

当然，我们也会依托中技集团布局海外板块。目前来看，美国、英国、日本会是我们财富管理板块准备介入的市场，中汇的家族办公室也在积极筹划中。