美国私人财富管理协会（PWMA）是全球性从事私人财富管理业务咨询和实践研究的非营利、非政府、无党派组织。

2022年12月2日，根据《中华人民共和国境外非政府组织境内活动管理法》和《外国企业常驻代表机构登记管理条例》规定，美国私人财富管理协会北京代表处正式核准登记（登记证号：91110106MAC5EQU523），是全球首家落户北京的国际财富管理组织。

在我们看，财富管理行业仍然是一个蓝海市场。从总量角度，尽管目前市场有不同的统计口径，但最低也是百万亿级。不管是毕马威还是BCG的预测，行业未来5-10年的复合增长均在10%以上，因此十年以后它的体量可能在200-300万亿级。

从结构角度，财富管理行业预计将出现分层化的特点，面向不同层级的客户都会有很多的生意和业务可做。

第一个层级是零售级客户，即投资额在100万以下的客户，预计会呈现出平台化、无人化、标准化、低费率化的特点。这个领域的主要机构是大型银行、券商和互联网平台，平台和品牌会越来越集中，交易成本越来越低，产品越来越标准，客户的服务越来越便捷，甚至主要由线上的AI和线下的智能ATM机服务，这些特点预计会在5年到10年内逐步呈现出来。

第二个层级是财富级客户，即可投资额在数百万到1个亿的客户，一般属于银行的高端客户或者是私行级客户，这类客户需要资产配置服务，需要线下的人去服务，需要有人引导、指导、交流，甚至是共同成长。

第三个层级是金字塔的顶层——家办级客户，每家机构对家办级的标准不一样，我们可以取可投资额在1亿以上的标准。这类客户呈现出对专家团队、全球配置、稀缺性资源定制服务的独特需求。

面对不同层级的客户，会越来越呈现出不同的玩家和玩法，且每一层都有相应的机会。

就市场而言，从长期看，随着中国人口红利和政策红利的逐渐消失，经济进入到了换挡发展的新阶段。这个时候你会发现，不管是做生意还是做投资，原先一些相对容易找到的、高收益低风险的投资机会消失了。但客户寻找高收益风险比的诉求永远不会改变，在这个背景下，财富管理机构的市场机会就出现了，依托机构更专业的能力，可以帮助客户寻找到更合适的投资与配置机会。

从短期看，2023年一定会比2022年更好，因为一个是社会空间度更大，疫情封控期间，各种生活和工作的节奏无法连续，很多事情没办法有中长期预期，随着封控政策放开，社会活动空间更大，市场会自然有所恢复；第二个是政策支持度更大，2022年底发出的政策信号，对于经济的重视和托扶力度，可以说是十年未见之重。

市场经济很多时候像一片森林，一个生态系统，土壤好、种子好就会自然生长茂盛。勤劳和努力的中国人就是好种子，而经济的发展问题很多时候是源于土壤空间度不够，给予一定的空间和时间，市场自然会长出好苗，成长为树。